Menjual apartemen, terutama bagi yang baru pertama kali melakukannya, bisa makan waktu dan jadi tantangan tersendiri. Orang yang tidak Anda kenal mendatangi apartemen Anda, mengelilingi ruangan, termasuk mengecek keran dan shower di kamar mandi. Mereka mulai mengkritik warna dinding, tapi kemudian memberi penawaran harga yang tidak realistis.
Tanpa pengalaman, wajar bila Anda melakukan kesalahan ketika pertama kali menjual apartemen. Tapi sebenarnya ini bisa dihindari. Berikut ini daftar kesalahan yang banyak dilakukan orang ketika pertama kali menjual apartemen:
Tidak menggunakan jasa agen properti
Meski agen properti mematok komisi sebesar 5 hingga 6 persen dari harga jual apartemen Anda, menjual apartemen sendiri, terutama bila Anda belum pernah melakukannya sebelumnya, bukan langkah yang tepat. Agen properti yang baik akan membantu Anda menentukan harga jual yang kompetitif yang akan meningkatkan kemungkinan apartemen Anda terjual dengan cepat.
Agen properti juga membantu proses interaksi dengan pembeli potensial, agar Anda tidak perlu berurusan dengan orang yang hanya sekedar melihat-lihat apartemen tapi tidak punya maksud melakukan penawaran.
Agen properti juga punya lebih banyak pengalaman dalam bernegosiasi, dan berpotensi membantu Anda memperoleh lebih banyak uang. Selanjutnya, bila muncul masalah selama proses jual-beli, agen properti akan membantu mengatasinya. Agen juga bisa memastikan transaksi berjalan dengan lancar.
Mematok harga yang tidak realistis
Menentukan harga yang tepat jadi hal yang sangat penting. Pembeli akan membandingkan harga apartemen Anda untuk mendapat harga yang tepat. Harga yang terlalu tinggi membuat apartemen Anda sulit terjual. Jangan takut bila Anda memasang harga yang sedikit lebih rendah, teorinya hal ini akan menarik banyak penawaran dan harganya perlahan jadi meningkat. Bahkan menurunkan harga bisa jadi strategi untuk menarik minat banyak orang.
Baca artikel lainnya tentang tips mempercantik ruang makan di apartemen.
Tidak memasang iklan
Marketing sangat penting ketika Anda berencana menjual apartemen. Anda mungkin punya properti paling baik di lingkungan itu, tapi bila tak ada yang tahu tentu Anda tidak bisa menark perhatian pembeli. Gunakan berbagai metode iklan untuk membantu menarik pembeli, termasuk iklan di koran maupun internet.
Menyembunyikan kerusakan ketika menjual apartemen
Kerusakan pada apartemen Anda akan diketahui ketika pembeli melihatnya, jadi tak ada gunanya menyembunyikannya. Anda punya pilihan untuk memperbaiki kerusakan lebih dulu, mematok harga di bawah harga pasar, atau mematok harga normal tapi menawarkan pembeli perbaikan kerusakan nantinya.
Bila Anda tidak segera memperbaiki kerusakan, Anda akan kehilangan sejumlah pembeli. Periksa apartemen Anda sebelum memasukkannya ke dalam listing bila Anda ingin menghindari hal yang tak diinginkan.
Tidak persiapkan apartemen untuk dijual
Penjual yang tidak membersihkan apartemennya berarti menyia-nyiakan kesempatan. Ini tidak hanya menurunkan harga jual apartemen tapi juga menghambat Anda melakukan penjualan. Misalnya, bila Anda tidak tahu ada masalah kecil seperti pegangan pintu yang rusak, pembeli potensial akan curiga apartemen Anda punya kerusakan yang lebih besar yang belum diatasi.
Anda bisa meminta teman untuk memeriksa area mana yang membutuhkan perbaikan. Karena Anda familiar dengan apartemen, Anda mungkin tidak peka dengan kerusakan yang ada. Merapikan, membersihkan, dan menggunakan cat yang terang pada dinding, serta menghilangkan bau juga membantu memberi kesan baik pada pembeli.
Tidak mengakomodasi pembeli potensial
Bila ada yang ingin melihat apartemen Anda, Anda perlu mengakomodasinya meski ini mengganggu jadwal Anda. Dan tentu saja Anda perlu merapikan dan membersihkan apartemen sebelum tiap kunjungan. Pembeli tidak akan tahu dan tidak peduli bila apartemen dalam kondisi bersih minggu lalu tapi kotor ketika ia datang melihatnya.
Lihat juga apartemen di area Jakarta lainnya:
- Apartemen Jakarta Selatan
- Apartemen Jakarta Barat
- Apartemen Jakarta Pusat
- Apartemen Jakarta Timur
- Apartemen Jakarta Utara
Anda berencana jual apartemen? Jendela360 bisa jadi solusi untuk membantu Anda jual apartemen dengan cepat dan mudah.
